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当磐石且厚卒千年仪态万方看天下

发布时间:2021-09-11 01:25:21 阅读: 来源:咪唑啉聚醚厂家
当磐石且厚卒千年仪态万方看天下

“磐”石且厚卒千年 “仪”态万方看天下

导语:2009年国际嵌入式技术巡展(RTECC)于8月11号在北京成功启动。作为国内嵌入式技术类最受瞩目的巡展活动,北京站活动吸引了业内十余家知名企业参与现场演讲和展示,活动现场一度爆满,总计有超过300人参与了活动。在本次展会期间里磐仪重点展示了宽温严苛环境应用的嵌入式板卡和系统产品,得到了业界极大的关注。

会后,本站协同几家媒体,共同采访了磐仪董事长李明、北京分公司总经理李侃先生。李明董事长侃侃而谈、妙语连珠、眼界广阔,富有哲理性的话语给我留下了深刻的印象。李侃总经理神采奕奕、专业而又详细的阐述令人称叹。此次采访,两位领导者“仪态万方”彰显了磐仪的风采!

从大陆看天下

1993年,李明创立了磐仪公司,并成功组建了磐仪研发团队和用于机械、运输、纺织、造纸、矿业、农业、化工及体育运动器械等领域营销团队,代理国内外知名工控产品,营销全世界。不同于其它IPC厂商“从台湾看天下”——把研发重心全放在台湾的策略,磐仪更倾向于扎根内地。“我有一个梦想,从大陆看天下。从研华出来以后,我就开始创业,当时就是想找一个平台,用台北的经营模式,从中国看天下。借助过去的资源,我的经营模式在大陆生存下来了,在台北也活起来了。”“经过这几年,我们摸索出来:在国内要有自己的研发团队,有自己的工厂和营销,才能有所谓的本地化。”1999年投入巨资作研发经费,领先业界推出各种高档工控产品,并成立磐仪中国子公司。2000年成功推出ARBOR自有品牌,并推出CIS推广策略,同年,组建美国(硅谷)子公司;又于2003年,带领研发团队成功研发出全球第一片Intel Pentium M 的ETX产品。2004年,成立法国分公司,并组建中国大陆研发团队和大陆生产制造基地,成为大陆地区具集研发、生产、营销于一体的知名工业计算机厂商。

如今,在意大利、澳大利亚等区域都设立了分公司,形成以大陆为中心,辐射全球的战略格局。在李明董事长的眼中,作为一个企业,要有一个学习的对象或是一个假想敌,通过这种模式,我们希望她变成工业计算机的联想。他认为,企业不能用同一个模式来做全球性的市场,要做好不同市场的区分。“从大陆市场来看,我们要走出一条具有中国特色的工业计算如支架孔、衬套、带轮轴孔的工作表面、减速器等等机公司。”李明董事长坚信,从大陆看天下是对了。从大陆厂商看来,领导者要做到海外市场,主要是看他有没有国际化的经验、国际化的人才,来协助把国内的产品国际化;从海外厂商看来,要做到大陆市场要看他能不能把产品做到本土化、地区化。这就需要一个桥梁,要有国际化的人才。要经营全球化的市场困难不是努不努力,而是看企业领导的愿景、眼界有多高。要成为一个全球知名的工控计算机企业,一定要有国内市场很好的占有率、另一个是要有很好的海外市场经验,磐仪在这两个方面都具备了较好的基础。“我相信,在未来,国内一定会有一两家世界知名厂商;即工业计算机的联想”。

可以做一辈子的行业

IPC产品在不断地演进,无论从板子、从技术,还是应用上。李明董事长认为工业计算机是可以持续做、做一辈子的行业。只是20年前的工业计算机和现在的工业计算机是不样的,但其核心的东西是一样的,只是用另一种方式实现出来。随着时代的演变,有新的技术、新的应用和新的市场的出现来支撑你的事业。当然,事业的发展离不开人,离不开合作伙伴的支持。李明董事长说:“人才需要的是一个平台,能够让他去发挥的平台,而不仅在于收入”。磐仪与其它一些同行不一样的,不是中央集权式的,而是民主化的概念。“这就好像一艘‘航空母舰’,我们有很多的指挥官,在不同的区域发挥不同的作用。而且还可以通过与美国、日本、大陆等不同地区的伙伴合作,发现好的人才。”

李明董事长说,磐仪的优势在于:一是通过我们的合作伙伴,加上我们的核心技术,将产品整合起来变成我们的价值。但是整合起来容易,整合得漂亮并不容易。创新就是站在巨人的肩上,用拿来主义,把产品变成市场需要的东西,而且还要“可口”、“好吃”、“有价值”、“实惠”。另一个是把我们的合作伙伴、股东、媒体、客户,变成伙伴关系,而不只是买卖的关系。因为合作伙伴与市场很近,有一些成功的可复制的经验,还可以提供一些技术支持,能够让产品具有特2016年国内锂动力电池企业出货量合计达30.5gwh殊性,增加附加值。“我们希望未来的磐仪是中国工业计算机领导厂商之一,同时加上台北的资源,有日本的质量、还有欧美成功的经验。”李明董事长认为,主要从竞争对手中找到一个自己的附加价值,这就是磐仪的不一样。同时“要与合作伙伴分享成功的果实;要信任伙伴,没有信任是走不远的。”李明董事长总结到,领导者的远见和人才与伙伴的支持,最后的成果是属于有热情的人。

客户的抱怨就是价值

在李侃总经理看来,产品做得好不一定卖得好,磐仪的价值来自客户的抱怨。因为对于每个客户,在买了磐仪的产品之后,都会去做兼容性的测试,稳定性的测试和周围环境的测试。工控机的工作环境注定了任何一款机器都不可能毫无故障的运行,但客户的抱怨传来的时候,磐仪会在第一时间予以积极的响应,然后予以彻底的解决。这样客户就会在我们的优质的服务中与我们形成一种长期的合作方式。

我们参加了很多与工控相关的技术协会,这样可以知道需求在何处;同时磐仪还和许多大芯片厂商保持着密切的联系,Intel公司就把磐仪作为他的直接客户,告诉我们芯片发展的趋势;最后我们通过参加全球的工控展会和拜访由于重装后有可能会造成测试报告及数据信息的遗失客户来收集信息。通过以上三个方面,我们就可以保持研发的创新活力和更新速度了。比如说我们的ETX模块,最初提出这个构想的是德国人,但是磐仪抓住了机会把它做的更加全面和先进,无论是大的项目还是小的应用,磐仪都把ETX模块演绎的淋漓尽致。在未来,我们将继续深入在宽温、医疗、电力、轨道交通,军用,新能源(风电)等产业方面的应用。

较之PC,李侃总经理打了个形象的比喻,“PC打的是平原战、工业计算机打的是游击战”。他认为,对于络营销,工业计算机不太适合做。较之PC,因为其规格、应用、认证等特殊性,以及产品专业性的特质,增加了工业计算机络营销的难度。

我们只衰退了3%

金融风暴的影响使得台湾所有的工业计算机厂商平均衰退较多,而我们则是持平, 因为我们找到了一个新的市场、好的应用,比其它厂商先走一步。在金融风暴当中,我们尽量不随便出招,因为外部环境不确定性,尽量控制成本、维持现有的规模,更好地服务现有的客户。从中我们不难看出,磐仪在规避风险、挖掘市场的独到之处。相信,在未来磐仪将会走得越来越好!

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