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鞋企火力全开向多元化品牌运作进攻-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:03:08 阅读: 来源:咪唑啉聚醚厂家

12月20日讯,近年来,鞋业已经迅速发展成为相对密集的行业,创立品牌的鞋企数不胜数,大大小小的鞋企随处可见。显然,鞋企争夺市场份额的空间也越来越小。在茫茫的品牌星空下,鞋企的品牌或璀璨夺目或暗淡无光。而为了在市场竞争中谋取差异化优势的运作方式也多种多样,有不乏一掷千金,轰炸式广告宣传品牌的运作方式;有对产品类别进行进一步细分,根据消费者个性需求打造自身产品特色的运作方式。为了抓住顾客的眼球,鞋企之间的招数可谓“八仙过海,各显神通”。现如今,成熟鞋企似乎又活力全开,向多元化品牌运作方式全面进攻。

我们知道,当一个品牌发展到成熟时期,所有市场份额已经处于相对稳定状态,在原有品牌的基础上抢占市场空间相对比较罅隙,但是如果有新的品牌加入,就可以充当开拓新市场的杀手锏,最大限度地满足消费者对产品多样化的需求,实现企业的多面开花。因此,多品牌运营成了许多鞋企不约而同的选择对象,纷纷投入到品牌多样化运作的大潮流里。然而多品牌运作模式的出现,则引发了又一个问题:如何让各个所属品牌定位清晰,避免品牌之间竞争的消耗战。当各品牌为大众呈现美轮美奂的场景时,一些疑问也随之产生:按照传统的理论,品牌的过度扩张可能会造成品牌的稀释与相互的冲突,对此,应该如何平衡与解决?

在笔者看来,鞋企在发挥集团整体竞争优势的同时,也要重视各个品牌的相对独立性,以此形成品牌间的差异化。因为在集团眼里,不同的品牌就像一个个小公司,每个小公司都有各自的广告、渠道和定价策略。通过与消费者直接建立联系,这种组织能够迅速地对市场作出反应,迎接竞争者的挑战。

事实上,多品牌运作方式在扩张产品品类的同时,适当地引入竞争者显得十分必要。新品类如果没有竞争对手的加入来共同较劲市场,则很难迅速站稳脚跟。而比引入竞争对手更高明的做法,则是企业主动推进分化,推动内部竞争。从另一个角度说,当一个品牌占据了绝大市场的主导份额后,企业的最佳策略是主动推出第二品牌,创造新的机会点。拥有了独特高效的销售渠道,鞋企才得以在中国市场不断成长扩张。

百丽公司在中国已逐渐发展了诸多品牌,既涵盖了百丽、思加图等高端产品,被安排给收入较高的白领销售;也有天美意、他她等中高端系列让普通消费群体也都能买到。正是通过销售渠道的针对性布局,百丽公司才得以很好地整合庞杂的品牌体系。在笔者看来,百丽公司旗下各品牌顺畅运行的奥秘在于集团清晰的多品牌理念——那就是明确的品牌结构定位,高效的品牌运作团队与源源不断的品牌创新。多品牌相对顾客而言,具有不同的个性和利益点,针对性比较强,能吸引特定顾客,满足不同需要。这些原则看似平淡无奇,但能够在一个庞大的鞋业王国中长久坚持下来,实属不易。

多品牌同时运作让鞋企“东边不亮西边亮”,因此在这种局势的推动下,多品牌运营模式似乎是将来所有鞋企发展的最终趋势。当然,依目前来看,这种多品牌运营是大多数成熟鞋企的举措,对于小企业而言必须谨慎处理,要切实符合自身的发展形势来具体分析,制定最佳的运作方针,才能保证企稳向好的良好态势继续延伸。而这种多品牌运营方式则可以拟定在未来发展的方针中,将这个视为最后企业追求的目标,那么相信,最后整个鞋行业会呈现出欣欣向荣的局面。 (文章来源)

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