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同一条街碰到同行竞争是对抗还是一起做市场店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:14:25 阅读: 来源:咪唑啉聚醚厂家

导语:我的客人越来越少了。现在这样卖衣服,每天1000元,我不进货,这钱至少都是进口袋的,如果再进一些货的话,恐怕进口袋的钱都没有了。

我在上海市开门店做女装已经有两年了,主要经营休闲服饰,价格在90~400元之间,以打8折为主。

从去年10月份开始,我们隔壁开了家风格和我基本上差不多的门店,但价格他是实价卖的,比如说他50元进来,就翻一倍定价卖100元,不还价。他的地方有100个平米,搞得像大卖场一样,购物气氛很好,我的一部分老客人都跑到这家店里去了。

同一条街碰到同行竞争,是对抗还是一起做市场

我的店只有14个平米。我的生意一下子差了很多,特别是12月份最差。之前我的货50元进,卖200元左右,后来我不得不全场五折。货也很少去进了,还把夏天的、秋天的衬衫,以及薄外套放到店里卖。现在厚棉袄和羽绒服就只有6个款。

五折后所卖的价格已经和隔壁店的卖价差不多了,可能稍稍比他的定价还便宜个10元、20元吧。但生意还是做不过他,他的地方大,摆的棉袄和羽绒服款式多。

我的客人越来越少了。现在这样卖衣服,每天1000元,我不进货,这钱至少都是进口袋的,如果再进一些货的话,恐怕进口袋的钱都没有了。

不过,这点营业额进口袋也放不了多久,二月底,交一年房租的时间到了。我不知道如何应付现在这种情况,快过年了,我要卖什么衣服呢?还有,将来还要不要做这个店?做的话,如何去竞争过隔壁的女装店?

【综合点评】

1、隔壁所谓的大店其实只有100平米,但是比起店主的门店,有七倍之大。这样的面积对比,会令小店处于很难堪的地位。如果隔壁店超过五百、甚至一千平米,人家是不会拿大卖场跟小店比的,就好像我们不会拿大人跟小孩比个头、比力气的大小,但是两兄弟站在一起就有得比了,个头小、力气小的就难堪了。

2、隔壁店是大卖场的话,反而有可能促进小店的生意。因为,第一,大卖场能给周边地区带来人流、人气;第二,小店相比于大卖场,“小而精”的优势更加明显。当然这是我借题发挥了。

3、话说回来,隔壁大店在货品、购物环境、购物体验等方面比小店有优势,在风格上相近,价格上相差无几,小店做不过大店很正常。小店可以选择到期了不做。要做就做跟大店在价位档次、风格等有所区别的货品,也可考虑其他货品品类,比如说男装、童装或中老年装。当然,选择货品得考虑是否有这样的消费市场。不必考虑要跟隔壁大店竞争,除非这个市场足够的大,是成行成市的,即大蛋糕分成几小块也比迷尔蛋糕要大得多。定位在大家一起做这块地方的服装市场更好一些。

4、应对目前这种情况,小店店主是消极和被动的。看她之前的价格,是不是她之前太好赚了,到生意落下来时心理上接受不了,还有些放弃不了过去,欲对抗大店的想法?其实,被动不如主动,及时做调整才是上上策。都准备过年了,可以适量拿一点货作特价卖,价格比大店低。一点点货来做,做一点进一点。现在批发市场在清货了,只是不知道小店店主进货是否方便。

5、可以从这个案例中得到一点启示:生意好时不要满足于现状,市场不会一成不变;生意不好时要及时的积极主动的应对,市场是永远都有人在做的,市场不会抛弃人,只有人自己抛弃市场。

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